韩:企业家的九种修养 股票大盘分析

股票资讯  2021-02-20 21:40:33

韩树杰:创业者的九项修炼

作者简介/韩

在我的《创业地图》一书中,结合多年的咨询、创业、投资和大量创业辅导的实践经验,系统总结了一套简单明了的创业方法论体系。

而这个体系源于对这样一个问题的认知和思考:

创业失败是一个大概率事件,也是一个世界性问题。如何走出创业的“死谷”?如何提高创业效率和成功概率?(扩展阅读:如何提高创业效率和成功概率?你需要一张可靠的商业地图)

为了解决这个问题,我从多个层面和角度提出了一系列切实可行的方法。“企业家的九种培育”是其中一个重要环节(这在我的新书《企业家地图》中有详细论述)。

创业难是一个概率事件,需要时间、地点、人,有时超出人力资源的控制。但是“自助者天助”,机会总是青睐有准备的人。所以,创业者一定要明白:但是各尽所能,各有天命;“保命”的前提是“千方百计”。

所谓“企业家的九种修养”,就是企业家在追求创业成功和避免创业失败的道路上所必备的九种品质、能力和心智。

创业者的成功一定是在这九个方面做得足够好,失败一定是这九个方面的某些环节存在重大问题和明显不足。

如果想大幅提高创业成功概率,需要在这九个方面进行实践。我也称之为创业生存法则的“九剑独孤”,补充一个总结性的信息。有以下十个短语:

韩树杰:创业者的九项修炼

简单解释如下:

1.解决问题创业者,因势利导

创业的本质是解决问题,通常指解决社会问题,即满足(或引导)某些群体在某些方面的需求,消除他们的痛点。不注重解决问题,就会脱离创业的群众基础,脱离创业的根基。

解决某种问题的趋势就是商业趋势。顺应商业趋势意味着更大的群众基础和更强的势能,创业可能更容易成功。

要了解趋势,需要有一个广阔的视野,从发展的角度看问题。伟大的企业家了解当前的商业实践,并从人类历史的过去和未来发展过程中做出当前的商业决策。

企业再优秀,也挡不住潮流。

诺基亚的传统手机业务在世界上是战无不胜的,但它误判了一个巨大的历史潮流——智能手机的崛起,并对此反应缓慢。面对苹果的iPhone和安卓智能手机,诺基亚迅速衰落。

柯达于2012年1月申请破产保护,作为一家创立了130多年,改变了无数人生活的伟大公司,因为在数码摄影技术迅速普及的时代,柯达的胶片和传统相机业务很快被摧毁。具有讽刺意味的是,该公司在1975年开发了第一台数码相机,成为这个行业创造性破坏的起点。但柯达未能抓住这一技术优势,以为通过不断加强传统业务的竞争优势就可以长期打造,最终失去了变革的机会。

有人可能会说,“高级”创业不仅仅是为了满足需求,更是为了创造需求,引领消费。其实所谓的创造需求,引导消费,并不是凭空而来的。相反,通过创造超出预期和想象的产品,它挖掘并满足了人们没有意识到或不敢思考的新需求。本质上是为了满足需求,解决问题。

挖掘有价值的好问题,判断趋势,抓住机会。这是创业者的第一次实践。

2.专注是极度专注的。雷军在小米的时候,有一个著名的互联网思维“七字诀”:专注、极端、口碑、速度。其中,关注极端是首要因素。

创业者的一个通病就是沉迷于自己打造的美好商业故事和图片,认为自己可以做很多事情。即使是那些自以为专注于此的创业者,其实他们关注的领域还是比较广的(这样的案例我们见得太多了)。

企业家需要深刻理解一个道理:少即是多。正是通过血泪的教训,一大批创业者才逐渐明白专注的道理。

要知道,即使是成熟的企业,很多失败都是因为多元化。硅谷著名风险投资家保罗·格雷厄姆(Paul graham)曾经说过:富人往往因为投资鲁莽而破产。民间有个笑话:靠运气赚来的钱,都是靠美德丢的。

华为成功的一个重要原因是,华为的方法论“竭尽全力”。在多年的经营中,它没有杂念,抵制住诱惑,学会了放弃。

专注于某个细分,力求做到极致,从而实现单一突破。这是创业者的第二个做法。

3.努力创新求优势,努力筑起壁垒。在目前的创业背景下,不要创新,不要创业。

在瞬息万变的商业时代,企业家要想生存和发展,就必须构建自己的护城河,构建自己独特的优势和壁垒,形成一定意义上的垄断。这一切都要靠创新的积累。

30年前,稀缺经济的时代是杜兰花生的时代。在时代发展的汹涌浪潮中,在一个荒芜的地方,只要你愿意去做,即使做的不好,做的不规范,也能赚钱。这也是为什么企业家所谓的“原罪”一度被热议的原因。

目前,在经济富足的时代,对合规性的要求更高,众多竞争对手为了生存和发展,正在任何细分领域进行创新。即使产品做得很好,也不一定有市场或成功。

一个被人们津津乐道多年并通过创新颠覆整个行业的经典案例是:奇虎360提供免费杀毒软件“创造性地摧毁”行业,打破行业传统思维模式、盈利模式和利益格局,实现行业洗牌,为消费者提供更大价值。软件发布仅三个月,就成为国内杀毒行业第一,彻底改变了中国杀毒软件行业的格局,让免费杀毒软件深入人心。导致瑞星、金山、卡巴斯基等行业领先的杀毒软件受到较大冲击,不得不调整战略方向。一般来说,360商业模式属于免费 增值服务模式,即通过免费的安全服务和杀毒服务快速吸引大量用户,培养客户粘性和忠诚度;基于大用户的细分群体逐步引入个性化增值服务要容易得多。

刘永浩说,在经济转型升级的趋势下,企业家要有紧迫感和危机感。纵观中国改革开放40年的创业史,创业初期靠的是魄力和勤奋,因为什么都缺;中期看团队和管理层;今天,我们依靠创新和变革,依靠与时俱进。曾鸣说,轻松的钱已经没有了,每个人将来都必须更加努力地工作。

磨砺创新,努力实践,建立自己的优势和障碍。这是创业者的第三种做法。

4.科学试错快速验证,精益迭代早期闭环。在我看来,创业的基本方法和科研一样,都是假设检验,有序试错。

我反复强调过,创业是一个解决问题的过程,解决问题的方式是假设检验(或者观点/认知证明),或者说白了就是试错。

创业首先要有一个系统的创业项目的逻辑框架和运作方案。这是商业设计(商业计划书)应该承载的内容和功能。这是一个创业项目的顶层设计和假设体系。

要验证一个假设的系统是否有效,需要通过实践来检验。这本身就是一个试错的过程。像无头苍蝇一样盲目试错,只会事半功倍,成功的概率很低。就像科学研究一样,要按照设计思路,科学有序地尝试和犯错,提高假设检验的效率。

与盲目试错相比,科学试错实现了精益迭代,可以提高创业效率,找到实现创业目标的最优路径,完成闭环,不断迭代新的假设检验过程。

科学的试错可以降低大规模创业的成本。烧钱赚钱是创业者必须面对的问题。前几年的共享经济轨道让人看到烧钱的高峰,结果很悲惨。随着近年来风险投资的低周期,投资者变得理性起来,谈的是盈利逻辑和金钱逻辑,而不是烧钱逻辑。投资人非常重视项目如何赚钱,对于烧钱非常谨慎。在商业模式领域,通过大规模烧钱的激烈竞争来争夺垄断的思想正在走出市场。(延伸阅读:失败是因为钱不坏?)

可持续创业的基础是盈利,商业投资的目的是赚钱,烧的钱都是为了赚钱和盈利。这就是闭环。企业家要强化投入产出、成本效益的闭环观念,对资本投资充满敬畏。这些都需要创业方法论和技术含量的提高。

与此同时,被证明是不可靠和站不住脚的创业方向和行动应尽快停止,以避免更大的成本和损失。

假设检验,科学试错,精益迭代,注重持续验证和闭环。这是创业者的第四种做法。

5.延迟满足是自我克制。展望未来,创业领域有一个模式。说到“延迟满足”,每个人自然会想到今天的头条张一鸣,它反复强调“延迟满足”。

所谓“延迟满足”,就是为了更长远更大的价值,抑制自己眼前的欲望,放弃当下或短期的诱惑和满足。延迟满足的能力是在等待和耐心中表现出来的自我控制能力,是抑制当前欲望、克服当前困难、争取长远利益的能力。

“延迟满足”的研究起源于20世纪60年代斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔为儿童设计的一个著名实验。在实验中,孩子们可以立即吃棉花糖,如果他们等待研究人员回来吃它们,他们可以得到另一个棉花糖作为奖励。研究人员认为,实验结果对参与者未来的成功有很强的可预测性。

明确长期格局、愿景和策略,克制自己的短期欲望,足够自律,保证长期目标的实现。这是创业者的第五个做法。

6.快而不破是很好的训练,做武术保天下也是很好的训练。创业也是如此。

创业者一般不缺乏讲故事、画蓝图的能力,但缺乏努力制定可行策略的能力,甚至缺乏执行力。快速有效的战略实施是创业成功的重要保证,也是创业者的共同弱点。

战略确立了,创业就要行动起来,快速积累经验值,快速提升认知,快速迭代产品。产品和经验的原始积累比资本的原始积累更重要。

反应快,行动快,执行力强。这是企业家的第六种培养。

7、空杯心态求真相,认真的重新审视之前很多创业者都是自以为买不起的人。他们有很多预设的想法和逻辑,根据自己的惯性思维来解释成败。这些惯性思维和逻辑往往蒙蔽了创业者,看不到问题的真相,听不到别人的意见,无法纠正自己的错误,甚至不断重复同样的错误。

创业者要坚持空杯心态,把自己放在一个无知的位置,接受和分析各种信息,洞察真相做出决策,这一点很重要。

复盘是一种非常重要的求真纠错方法论,但在实际应用过程中,很多创业者都是流于表面,流于形式。没有更深层次的方法去挖掘问题的真相,否定自己。因为,否定自己是最痛苦的。

抱着空杯心态,要求真务实,认清自己的错误,坚决纠正和升级。这是创业者的第七种做法。

8.挣钱融资求生存,创业有个克服困难的底线。有些人所谓的“创业”是为了骗钱,而有些人在经历了一系列创业的困难和痛苦后,逐渐走上了不择手段的道路。

创业项目的生存之道只有两个:赚钱,实现财务闭环;或者融资,花投资人的钱维持项目,期待更好的未来。否则就倒闭。(延伸阅读:不要指望融资)

创业再难,无论生死边缘,都无法突破底线。创业有两条底线:法律和道德。

造血赚钱是第一位的,融资是第二位的,前提是遵守法律法规,不缺德,有底线。这是企业家的第八种培养。

9.创业过程中选择坚持还是放弃,也是一个很重要的问题。方向不对,方向不同,付出的多,失败的多,问题更大,损失更大。所以创业者要懂得进退。

选择坚持还是放弃,首先在于创业者在路上的判断。这个方向这条路对吗?我们对此有坚定的信念吗?这种信念是理性判断的结果吗?还是盲目的坚持?

其次,创业者是否有强烈的创业精神和创业心。创业难需要无数的困难和障碍。创业者即使对创业的方向有信心,但如果没有强大的内心和创业精神,遇到各种困难和问题也很难坚持下去。创业者要有超常的精神能量,做好充分准备,控制风险,避免盲目乐观。

创业精神是面对和解决问题的意志和心态。

创造者精神、企业家精神、企业家精神、企业家精神,这些不同的表达在内涵上略有不同。抛开差异,寻找共性,我提出了五个共性要素:心智力量(迎接挑战)、智力(创新突破)、内力(激发潜能)、外力(调动资源)、共同努力(解决问题)。这就是我倡导的创业五力模式。(延伸阅读:什么是创业?)

没有创业精神,创业之路非常艰难。因为,在整个创业生涯中,创业者可能要面对很多难以想象的问题。作为一个创业者,不要乐观的认为这些离你很远,与你无关。

创业者需要有一颗坚强的心,懂得进退,有创业精神。这是创业者的第九个做法。

创业者的九种做法需要知行合一的去实践,在实践中去检验和提升。

韩树杰:创业者的九项修炼


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