「主力资金流向软件」淘宝专版低价背后的商业逻辑

股票资讯  2021-04-20 11:37:06

网上开的最大的“1元店”。记者从淘宝专版产业带双11战略发布会暨1元香氛节启动仪式上了解到,淘宝专版“1元香氛节”于10月10日正式启动,仅用一个钱包就将1亿工厂货邮寄回家,活动将持续到双11结束。据了解,淘宝专版已加盟145个产业带,120万产业带商家,50万工厂,从直发源头为全国消费者提供优质产品。

在外界看来,邮寄钱包是一项会赔钱的生意。这只是噱头吗?业内人士指出,“1元香氛节”旨在向消费者和制造厂呈现之前在淘宝专版中成功销售的C2M模式。1元包邮背后的工业带厂的诚意,也是C2M数码生产降低成本,提高效率的信心。

超高性价比,提升消费者包容性

扩大内需,促进消费,10亿人口的下沉市场,是一片广阔的蓝海。更好地刺激消费潜力,尤其是在二线城市,已经成为许多电子商务策略师的战场。

“对于消费者来说,尤其是在二三线下沉的市民,他们非常渴望看到和接触到好的商品。过去很难做到这一点。这就是我们要做的包容性消费,让消费者看到好的产品,通过产业带工厂提供好的产能,让消费者获得好的产品。”阿里巴巴B2B业务集团总裁戴珊表示。

中国巨大的市场规模和普通民众的巨大消费需求,为未来的工业带工厂提供了巨大的发展空间。据了解,早在今年的“618”时期,淘宝的专版就以1元的价格推出,旨在为工业带工厂提供一个展示窗口,从而快速将工厂商品销售给消费者。因为性价比高,1元包邮区销量火爆,消费者趋之若鹜。天猫618期间,淘宝专版单日新增买家100万,一些没有品牌影响力的产业带工厂也迅速确立了知名度。

数据显示,截至8月底,淘宝特别版的月活跃用户已经超过5500万,创造了用户规模在近20天内翻了一番的奇迹。之所以如此火爆,是因为淘宝的专版精准地满足了最广泛的低线城市人群对性价比商品的需求,成为了产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。

这给了平台极大的信心。“因此,我们决定在‘双11’前一个月为工业皮带厂设立一个专属节日。”阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M事业部总经理汪海表示,淘宝特别版在1元包邮区的基础上推出了“1元多香氛节”。自10月10日以来,它已与数百万家工厂在1元人民币内推出了1亿多件优质工厂商品,在下沉市场中创造了一个购物狂欢季节。

1元钱能买到什么?最新的冬季棉袄,大牌外贸代工厂生产的扁平化妆品,网上名人制造的筋膜枪,强到可以当绳子用的充电线...覆盖百货、生鲜、服装辅料、数码家电等各种爆款产品,一般在电商平台卖几十元甚至几百元,淘宝专版只卖1元。

更重要的是,随着“1元香节”的超高性价比,也将更加有力地推动消费的平等权利。

据国家统计局统计,2019年我国城镇居民人均可支配收入为42359元,月平均收入3530元;农村居民人均可支配收入16021元,月平均收入1335元。农村居民可支配收入中位数14389元,月平均收入1199元。

如何促进平等的消费权?淘宝专版给出了一个解决方案——外贸原单,通过C2M的整合,质量不变,成本优化,价格降低,让消费者使用低价优质的产品。

“淘宝特别版的使命就是把消费的普遍利益贯彻到底,让消费者真正买到实惠、实用、体面。”汪海表示,“1元香节”不仅是工业带工厂的专属节日,也是消费者优质消费的狂欢。

工业数字化授权、成本降低和效率提高

用钱包邮寄,会是赔钱赚钱吗?“在‘1元香节’的背后,是我们厂货联盟,这是120万中国厂长的诚意,也是C2M数码模特的信心。”汪海揭示了淘宝特别版低价背后的商业逻辑。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵建波指出,制造业是我国的基础,但目前制造业的发展面临诸多挑战。主要挑战是如何提高生产效率,如何为消费者提供适销对路的商品。在他看来,数字化转型是新工业革命带来的重要机遇,C2M模式是带动产业带工厂尤其是制造业工厂数字化转型的关键切入点。

作为全球首款以C2M商品为核心货源的购物APP,淘宝特别版让厂商通过产业数字化降低成本,提高效率,让厂商在盈利的同时低价销售。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用品、江苏的家纺、福建的纸制品、河北的箱包等。,一批高度数字化的产业带,根据需要灵活设置生产,率先掀起传统制造业数字化升级的浪潮。在淘宝的专版上,这些优质行业带来货源,被消费者称为“镇厂之宝”。

疫情期间,福建润美纸业有限公司出口和外贸订单受到冲击,外贸订单共损失1500万元。8月份,她加入淘宝专版C2M项目,经过数字引导,推出全新婴儿湿纸巾,7天时间冲到C2M品类前三,单品售出15万条。

河北石家庄创美地毯厂今年5月正式入驻淘宝专版。“4个多月,效果很好。”厂长张旭表示,与线下市场萎缩相比,线上订单量飙升,尤其是与C2M工厂门店合作后,订单每天增加50%,全店平均月销售额达到15万左右。

“一般很难拿定主意,判断传统工厂想开什么。因为一旦开错了钱,之前的开模投入、人员工资、库存都有可能拖累一个工厂。”汪海指出,淘宝专版C2M模式为工厂提供数据指导,对于应该做什么样的产品、规格、属性、价格都有明确的销售计划、生产计划和供应链规划,可以帮助工厂快速提高开新模式的能力。

“所有工厂都来淘宝专版,不用花很多成本和成本就能建立全国销售渠道。通过参与一元采购,可以帮助工厂快速转型数字商务,直接面对消费者,实现降低成本、提高效率。”汪海说。

国家工业信息安全发展研究中心信息政策研究所副所长高晓宇认为,淘宝专版这样的电子商务平台可以带动供应方和制造企业的数字化转型。从企业层面,必须加强制造企业、电商企业、互联网加企业的整合,用互联网加模式带动产品生产,充分发挥电商平台的数字化价值。

特殊经济模式引领生态创新

值得一提的是,业内人士指出,淘宝专版并不是一场低维价格战。“1元香氛节”作为淘宝专版推出以来最具活力的推广活动,旨在向消费者和制造厂呈现之前成功使用的C2M模式,以吸引更多的消费者和制造厂共同创新整个生态。

“它是为了实现高性价比,以最低的成本向消费者交付商品。”参加“1元香氛节”的深圳日丽丰科技有限公司营销总监李告诉记者,资金过去已经准备好了,但不知道开发什么样的产品,开发出来的产品很多根本卖不出去。在淘宝专版的大数据支持下,可以确定产品发展方向,最高效的生产产品。

换句话说,淘宝专版之所以能做到这么高的性价比,是因为它能砍掉大部分流通成本,从而为商品留下更多的定价空间;二是可以完全切断品牌溢价,让商品有效回归价值定价模式。

这么多好货,为什么能低到1元?市场分析人士指出,造成这种情况的重要原因有二:一是通过薄利多销的极低价格,让更多的消费者可以收藏、关注、回购,从而带动其他廉价产品在厂店的销售;第二,越来越多的产业带工厂开始进行数字化升级改造,通过淘宝C2M实现大规模定制,生产符合消费趋势的爆款,通过批量大幅度降低成本。

不仅消费者会得到好处,工厂也会赚钱。事实上,让工厂直接面对消费者,更准确地开发和生产,控制库存,设定营销节奏,最终由所有这些元素转换的价格就可以实现多赢的结果。

赵建波认为,借助C2M模式,将开辟一条新的轨道,促进中国数字经济的发展,创造特殊价格经济将成为实现这一目标的途径之一。“特殊的经济模式不一定补贴企业,但最终会达到‘投资有回报,政府有税收,企业有利润,员工有收入’。双赢是特殊经济追求的重要目标。”


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